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杭州品牌策劃公司好風對于長渠道政策設計的觀點
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.wfaainr.cn 發表時間：2018-10-25??
杭州品牌策劃公司好風認為所謂長渠道，就是企業利用渠道的層級數量，數量越多，渠道的長度越長。不同的渠道長度政策上是不同的，但這種不同不僅僅是因為渠道的長短作用，還取決于企業的產品定位。杭州品牌策劃公司好風認為同樣一個產品，企業定位在高檔產品的市場區隔空間和定位在中低檔的市場區隔空間，渠道長度政策是有區別的。產品的概念設計也會影響渠道的政策設計。不同的產品概念，采用的政策是有區到的。當然，競爭環境及產品的生命周期也對政策有一定的
長渠道的結構
長渠道的結構是指企業通過渠道到達消費者的時候，所經歷的經銷單位的層次要多一些。
各級渠道成員的利益點
一級成員
希望更多的市場份額，以銷售數量的多少來判斷利潤的好壞。
二級成員
二級成員有自己的網絡區域，以在該區城的營利為目的，杭州品牌策劃公司好風認為同時自己希望擴充市場規模，成為更大型的經銷單位。
終端成員
終端成員以消費者購買來賺取利潤，他們離消費者的距離最近，是維護消費者的最好使者。
政策設計思路
對一級渠道成員
根據產品設計一級渠道成員的利益，在產品的上市階段，由于產品的品牌市場支持力度不夠，及自身產品的需求潛量沒有打開，杭州品牌策劃公司好風認為要給一級成員更多的支持和幫助。
l 廣告力度強的時候——扣率要低些。
l 廣告力度弱的時候——扣率要高些。
l 產品的市場已經有很大的需求，同時品牌有定力度的時候——整體的扣率要比產品剛上市時要低一些。
對二級成員
二級成員由于離消費者的距離比較近，所以政策上要比一級成員要優惠一些，目的是保護企業的市場。杭州品牌策劃公司好風認為原則上，二級成員的政策是由一級成員進行控制。
對終端成員
杭州品牌策劃公司好風認為由企業直接控制的終端成員基本上屬于直營，企業同時面對直營、二級經銷商及終端成員的時候，終端成員的政策應該更優惠一些。
長渠道的結構
長渠道的結構是指企業通過渠道到達消費者的時候，所經歷的經銷單位的層次要多一些。
各級渠道成員的利益點
一級成員
希望更多的市場份額，以銷售數量的多少來判斷利潤的好壞。
二級成員
二級成員有自己的網絡區域，以在該區城的營利為目的，杭州品牌策劃公司好風認為同時自己希望擴充市場規模，成為更大型的經銷單位。
終端成員
終端成員以消費者購買來賺取利潤，他們離消費者的距離最近，是維護消費者的最好使者。
政策設計思路
對一級渠道成員
根據產品設計一級渠道成員的利益，在產品的上市階段，由于產品的品牌市場支持力度不夠，及自身產品的需求潛量沒有打開，杭州品牌策劃公司好風認為要給一級成員更多的支持和幫助。
l 廣告力度強的時候——扣率要低些。
l 廣告力度弱的時候——扣率要高些。
l 產品的市場已經有很大的需求，同時品牌有定力度的時候——整體的扣率要比產品剛上市時要低一些。
對二級成員
二級成員由于離消費者的距離比較近，所以政策上要比一級成員要優惠一些，目的是保護企業的市場。杭州品牌策劃公司好風認為原則上，二級成員的政策是由一級成員進行控制。
對終端成員
杭州品牌策劃公司好風認為由企業直接控制的終端成員基本上屬于直營，企業同時面對直營、二級經銷商及終端成員的時候，終端成員的政策應該更優惠一些。