劉好風(fēng)直線：186-6816-3757 微信同號
杭州餐飲品牌策劃認(rèn)為心智關(guān)注差異
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.wfaainr.cn 發(fā)表時間：2019-05-05??
杭州餐飲品牌策劃認(rèn)為是指大腦會對同質(zhì)化的信息會自動忽略，更關(guān)注與眾不同的信息。這就是定位理論中所提倡“不同勝過更好”的依據(jù)。
從這點(diǎn)上來講人類的大腦就好比是青蛙的眼睛，對靜止不動的，司空見慣的東西是視而不見的，對運(yùn)動的、不同的的東西是異常敏感的。
因為差異化的信息意味著風(fēng)險或機(jī)會，這也就是人類天生好奇的心理。
由于心智容量有限，并且追求安全感，所以心智對已經(jīng)見過的信息，判斷為是安全的，不用占用資源去關(guān)注的，而將有限心智資源放在關(guān)注新的，杭州餐飲品牌策劃不同的信息上面，以此來捕捉機(jī)會或躲避風(fēng)險。
比如，一個原始人在曠野中，看到有個動物在向自己快速跑動，這時自然的會集中精力查看究竟是什么在靠近，是兔子還是豹子，如果是兔子就是捕獵的好機(jī)會，如果是豹子就是致命的危險。
心智關(guān)注差異對營銷有什么啟示？
因為心智關(guān)注差異，所以應(yīng)做差異化營銷，在營銷中以差異化價值擺脫同質(zhì)化競爭。具體有6點(diǎn)，分別如下：
產(chǎn)品外形的差異化
產(chǎn)品在其他方面實在沒有差異化的點(diǎn)可以找尋時，杭州餐飲品牌策劃可以將產(chǎn)品外形做的與眾不同而形成差異化，雖然這種差異化并沒有實際意義，但有時沒有意義的差異化也是有價值的。
比如，葉茂中很早之前給伊犁巧樂茲策劃的一款雪糕產(chǎn)品，起的產(chǎn)品名就叫做”四個圈”，在產(chǎn)品上咬開一口，就能看到四個圈圈，杭州餐飲品牌策劃在產(chǎn)品包裝上也是以四個圈為視覺符號。雖然產(chǎn)品在配方、工藝等各方面并無獨(dú)特之處，就只是憑借獨(dú)特的產(chǎn)品造型就獲得了市場成功。
杭州餐飲品牌策劃寶路牌薄荷糖通過改變產(chǎn)品造型，首創(chuàng)了“帶圈的薄荷糖”，并為其帶圈設(shè)計尋找了“不易卡喉嚨、清涼感更強(qiáng)”等賣點(diǎn)，成為了薄荷糖品類中的經(jīng)典。
2、產(chǎn)品配方差異化
指產(chǎn)品在配方上，核心部件上，含有別人不具有的成分，這種成分消費(fèi)者可能并不熟悉，但是聽起來讓人感覺新奇，神秘，有價值。
杭州餐飲品牌策劃認(rèn)為云南白藥創(chuàng)可貼通過“云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些”的訴求，宣傳自己是“含有云南白藥成分”的創(chuàng)可貼，短短幾年時間就成為了第二大創(chuàng)可貼品牌，搶走了邦迪近一半的市場份額。
從這點(diǎn)上來講人類的大腦就好比是青蛙的眼睛，對靜止不動的，司空見慣的東西是視而不見的，對運(yùn)動的、不同的的東西是異常敏感的。
因為差異化的信息意味著風(fēng)險或機(jī)會，這也就是人類天生好奇的心理。
由于心智容量有限，并且追求安全感，所以心智對已經(jīng)見過的信息，判斷為是安全的，不用占用資源去關(guān)注的，而將有限心智資源放在關(guān)注新的，杭州餐飲品牌策劃不同的信息上面，以此來捕捉機(jī)會或躲避風(fēng)險。
比如，一個原始人在曠野中，看到有個動物在向自己快速跑動，這時自然的會集中精力查看究竟是什么在靠近，是兔子還是豹子，如果是兔子就是捕獵的好機(jī)會，如果是豹子就是致命的危險。
心智關(guān)注差異對營銷有什么啟示？
因為心智關(guān)注差異，所以應(yīng)做差異化營銷，在營銷中以差異化價值擺脫同質(zhì)化競爭。具體有6點(diǎn)，分別如下：
產(chǎn)品外形的差異化
產(chǎn)品在其他方面實在沒有差異化的點(diǎn)可以找尋時，杭州餐飲品牌策劃可以將產(chǎn)品外形做的與眾不同而形成差異化，雖然這種差異化并沒有實際意義，但有時沒有意義的差異化也是有價值的。
比如，葉茂中很早之前給伊犁巧樂茲策劃的一款雪糕產(chǎn)品，起的產(chǎn)品名就叫做”四個圈”，在產(chǎn)品上咬開一口，就能看到四個圈圈，杭州餐飲品牌策劃在產(chǎn)品包裝上也是以四個圈為視覺符號。雖然產(chǎn)品在配方、工藝等各方面并無獨(dú)特之處，就只是憑借獨(dú)特的產(chǎn)品造型就獲得了市場成功。
杭州餐飲品牌策劃寶路牌薄荷糖通過改變產(chǎn)品造型，首創(chuàng)了“帶圈的薄荷糖”，并為其帶圈設(shè)計尋找了“不易卡喉嚨、清涼感更強(qiáng)”等賣點(diǎn)，成為了薄荷糖品類中的經(jīng)典。
2、產(chǎn)品配方差異化
指產(chǎn)品在配方上，核心部件上，含有別人不具有的成分，這種成分消費(fèi)者可能并不熟悉，但是聽起來讓人感覺新奇，神秘，有價值。
杭州餐飲品牌策劃認(rèn)為云南白藥創(chuàng)可貼通過“云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些”的訴求，宣傳自己是“含有云南白藥成分”的創(chuàng)可貼，短短幾年時間就成為了第二大創(chuàng)可貼品牌，搶走了邦迪近一半的市場份額。