肉脯品牌策劃認(rèn)為新品上市有3難
一難，渠道不賣。
新產(chǎn)品新品牌上市，經(jīng)銷商及其他渠道聽都沒聽過你，人家是要賺錢的，陳列資源是有限的，為什么要冒險給聽都沒聽過過的新產(chǎn)品新品牌呢？
 
二難，沒人要買。
肉脯品牌策劃認(rèn)為就算你給足渠道利潤空間，搞定經(jīng)銷商，放到了貨架上，消費者也很可能不會買你。因為聽都沒聽過，有幾個人愿意冒險去買？
 
三難，資源緊張。
產(chǎn)品還沒大量走貨，沒銷量沒利潤，有的只是投入和成本。大部分民營中小企業(yè)新品推廣預(yù)算都很有限，恨不得一分錢掰成兩半花，不能給傳播推廣有力支持。
 
所以，新品上市成功率就一個字，低！兩個字，很低！三個字，超級低！
 
所以，更要做好萬全準(zhǔn)備，盡量提高成功率。

 
二、克服3難的源點期推廣有10招
產(chǎn)品起個好名

肉脯品牌策劃認(rèn)為講產(chǎn)品命名時我們講過，命名是對接，對接客戶需求。顧客根據(jù)名字來判斷產(chǎn)品的功能和用途，像“安神補腦液、排毒養(yǎng)顏膠囊、小兒肺熱咳喘口服液、腎寶片”就是能直接對接客戶需求的好產(chǎn)品名。
 
 
一個好的產(chǎn)品名是成功上市前提，有些產(chǎn)品就因為改了個名字而銷量大漲，比如“人造黃油VS植物黃油”、“奇異果VS中國鵝莓”。
 
 
打造核心品項

肉脯品牌策劃認(rèn)為核心品項，就是用來支撐品牌差異化認(rèn)知的產(chǎn)品，是打天下的拳頭產(chǎn)品。比如，康師傅當(dāng)初的“紅燒牛肉面、王老吉的紅罐”。
 

找準(zhǔn)源點客群

源點客群是新品牌最精準(zhǔn)的客戶群體，最新品牌所主張的差異化價值最感興趣，能容忍產(chǎn)品的不完善，不產(chǎn)生負(fù)面口碑，且能產(chǎn)生正面口碑。
 
源點客群最好選擇高勢能人群，因為這些人對大眾具有示范效應(yīng)，一般人習(xí)慣模仿高勢能人群的生活方式。肉脯品牌策劃認(rèn)為高勢能人群可以是高端人群、也可以是發(fā)燒友，也可以是年輕人，中產(chǎn)家庭。
 
肉脯品牌策劃認(rèn)為小米在剛開始火起來時，其源點人群是熱衷電子產(chǎn)品的發(fā)燒友，這群人對一般人群有示范效應(yīng)。比如，王老吉的源點人群就是喜歡吃川、湘菜、火鍋店、燒烤店中的年輕人群。
 

找準(zhǔn)源點市場

肉脯品牌策劃認(rèn)為源點市場是指源點顧客較多的地區(qū)，也可以是競爭不激烈的地區(qū)，這些地區(qū)有適合新品牌成長的土壤。選擇源點市場要盡量選擇高勢能市場，就是對其他市場有示范作用的市場。